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【编者按】：致敬奋斗者！乐居财经联合乐居新媒体，推出《见地》人物系列之“对话100位营销官”，邀请一线营销人发声，讲述他们奋斗的故事。本期对话嘉宾：绿城中国华东区域绿熙建设管理有限公司副总经理赵锋。》》进入专题

访谈丨吴心怡

撰文丨冯霁

出品| 乐居新媒体

“没有成功的行业，只有时代的行业。”绿城华东区域绿熙建设副总赵锋对于行业有着独到的理解。

2007 年入行的他已经经历了几次房地产行业的起起落落，作为一位资深的房地产人来说，因为经历过，所以对于近几年房地产市场调整已坦然。

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行业健康发展市场回暖加速

房地产行业近几年高速发展的同时，优胜劣汰成为最普遍的现状，尤其是在房地产严格调控下，楼市进入新一轮周期，行业面临大洗牌，能经得起考验的房企不多，但最终留下的确是佼佼者，绿城便是其中之一。

“此前的房地产行业还是不成熟，需要一些机制去完善、约束。”赵锋表示，如今的房地产市场在政府管控以及市场环境的催化下，慢慢成为一个机制完善的体系，成功走向稳定、健康的发展的行业。

赵锋不仅认为房地产行业的规模在中国是巨大的，它还起到一个压舱石的作用。正因如此，房地产行业更应该归回本质，成为满足百姓居住需求的产物。

据了解，无锡城市乃至整个中国市场，居住需求仍在不断扩增。随着社会发展的进步，国家在升级、城市在升级，人民的生活也在不断升级，在这样的市场背景下，赵锋预判，购房者对于“家”的升级需求会越加强烈。从各个层面分析，购房者的需求会从最初的刚需逐步转移至改善型需求，未来四房、五房或许逐渐成为市场主力户型。

当询问到如何看待2023年开年火热的市场，赵锋用“意外”二字来形容，“小阳春”确实比预期来的早了些。但相比其他一二线城市的热度，无锡还是属于“慢半拍”，未达到大城市正在的“热销”状态，但整体而言相较于去年，是一个不错的开端。

以实景呈现鉴证绿城品质

“房子不仅仅只是一个房子，它的品质需要适应时代，也需要满足各种人群居住需求，可以说房子和生活质量是息息相关。”对于房子的理解，赵锋阐述的非常通透。

“产品力”也是赵锋在专访中提起最多的词，他说营销一直都不是绿城的核心竞争力，产品才是。绿城在无锡深耕16年，从玉兰花园到香樟园，从凤起和鸣到诚园…已成为高品质、高颜值、最贤惠的城市住宅标杆营造者。无论地处哪个城市，都是以树立城市建筑标杆为基准，争做行业标杆为目标。在述说自己的企业品牌时，不论从品牌溢价，还是产品品质，眼里流露着自信的光芒。

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在市场逐渐走向改善的趋势下，产品品质成为当下最重要的部分。作为深耕房地产多年的标杆企业绿城，赵锋用坚毅的态度表示，“绿城将以实景、实物直面购房者，用实质的产品力说话。”

此前，位于无锡惠山新城板块新项目——国控绿城桂语和风样板间已开放，以高质量、高品质住宅，围绕国际WELL体系的健康元素，打造的惠山区首个WELL社区，成功在板块住宅中脱颖而出。

据赵锋介绍，此次绿城在品质与成本的博弈间，选择不惜成本，定制高品质精装产品，从样板间展示的结果来看，绿城博弈后的选择是正确的，绿城的产品力已形成了竞争壁垒，凭借过硬的品控能力，已经手握关键“王牌”。

值得一提的是，该项目6月还将开放部分园林示范区，届时用实景刷新购房者对高品质的新定义。

时代在变营销也在变

作为深耕房地产市场多年的一线营销人员，赵锋认为营销只有四个字“守正出奇 ”，同时守正和出奇也是相辅相成的。

守正是遵循事物的客观规律，出奇是创新、突破和跨越。在营销管理上，基础营销团队建设是实现经营目标的重要保障，在整个企业发展中占据重要地位。其次，围绕市场的变化，营销策略需要做出改变，倒逼营销人员不停的突破自己，深挖潜力。

作为新时代营销官的赵锋，更应该顺应市场变化。他觉得当下市场已发展为，全民自媒体化的新趋势，在这样的新模式下，需要去做一些尝试和探索，同时也为接下来的新项目寻找新的营销突破点。

据赵锋介绍，今年 8月经开区大通路项目即将面世，该板块目前没有什么新盘，绿城的进驻成为板块新的突破口。从项目地段来看，背靠湿地公园和黄金湾，辐射范围从金城湾公园一直到往东南前进。

除此之外，作为无锡最为关注的奥体东项目，赵锋透露 10 月即将面世，凭借着经开区核心板块位置优势以及奥体落地的红利，未来发展潜力不可估量。他还强调，该项目产品定位、配置将会是整个无锡甚至长三角区域前所未有，这个项目将成为绿城高标准的天花板级别。

时代的发展日新月异，想要保持领先竞争力，必须跟进脚步，不断创新，才能稳住阵脚。楼市也一样，随着市场经济的逐渐复苏，在改善需求愈来愈强烈的今天，地产行业也迎来高质量发展时代，房企更需要顺应时代变化，聚焦居住者需求，继续提升产品力、交付力、运营力。

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