奶粉免费不要钱，半年反倒盈利80万，老板抓住“人性弱点”做营销，活动背后的赚钱逻辑，绝对颠覆你的认知。不管你是开餐饮店、服装店还是做美容、摆地摊，一样可以借鉴这个方法，多的不说，每月赚个三五万都是顺便的事，比你辛辛苦苦靠体力赚钱轻松高效得多。

故事背景：

如果你现在还想赚钱，还想拼搏一把，从越忙越穷的打工仔毕业，成为创业大潮中的一员，那你一定要明白一个道理，做生意靠的是眼光，是思维，不是看你有没有钱和经验，所以一旦你选择错误的道路，那你再努力也是白费，而要是找到正确的方法，那么做生意就跟你吃饭睡觉一样轻松简单。

很多人比较谨慎，说现在这个大环境，这个激烈的市场竞争，再加上还有飞速发展的网商经济的打压，开实体店完全是跳火坑，你会这么想，其实就是思维上出了问题，不是钱难赚，不是缺少顾客和需求，也不是实体店没前途，而是你没找到真正能赚钱的模式和方法，只知道抱怨外界对做生意的人不友好，这对你赚钱没有任何帮助。

我在江苏有个认识的朋友，一家子就一个独生女，是典型的敢拼敢闯的90后，就称呼她小陈。朋友算是老来得子，所以对这个独生女是捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，巴不得给女儿最好的条件，对她百依百顺，舍不得打骂一次。

小陈高中起就在国外读书，后来考进名校的艺术专业，学业上小有成就，当爹妈的也觉得脸上有光。毕业后没多久，小陈就放弃继续深造的机会，选择直接回国发展，朋友不问不知道，一问吓一跳，小陈回国主要是打算创业，说跟朋友谈好了，想开一家母婴店。

这下朋友一家子就不愿意了，说女孩子家家，选个安稳点的工作就行了，怎么好端端地去创业，做生意没有一般人想的那么简单，现在创业的风险也大，到处奔波操劳也很辛苦，说白了就是舍不得女儿受苦受累，钱倒是在其次。

小陈也没有天真到这个地步，知道生意不好做，但就是因为这样才有挑战的价值，她不是完全没经验，在国外的时候也跟几个同学一起成立过工作室，租了个小店卖各种手工艺品，虽然没赚多少钱，但从中收获到了很大的成就感，也从帮过忙的老师那里学到了很多经营知识。

小陈说干就干，说服父母之后，在社区开了家母婴店，为了解决新店获客难的问题，她开业就举办了一次活动：奶粉免费送不要钱，结果还真赚了个盆满钵满，收获了大量顾客，半年盈利80万，羡煞旁人。

活动方案：

这个免费活动具体是怎么举办的？活动期间，老板推出了一款国外进口高级奶粉，原价360元一罐，活动礼包是8罐装一箱，总价值2880元，现价只需2700元即可购买。顾客购买2700元的奶粉礼包后，即可免费成为母婴店会员，会员享受以下福利：

第一，只要邀请3名好友购买奶粉礼包，会员即可领取价值720元的奶粉2罐。

第二，会员直接领取2700个积分，享受消费积分制，以后到店消费可直接抵扣金额，1积分等于1元，相当于直接给顾客送了2700元，奶粉免费领。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

很多人一看这活动内容就纳闷，这么绕来绕去的，不就是充2700元，送2880元的奶粉，再送2700元现金吗？顾客肯定是赚翻了，但老板怎么看都不像是能赚钱的样子。也正是因为一般人看来老板血亏，她才能反过来赚到别人看不懂的钱。

其实这活动盈利的逻辑很简单，就是抓住人的弱点去做营销，只要是人，看到免费两个就迈不动腿，更何况这个免费送还不是抠抠搜搜的，给你随随便便送点小礼品，而是直接送两三千的高级奶粉，你说有需求的顾客会拒绝吗？

大家都知道，为人父母是绝对舍得为孩子花钱的，他们尤其注重母婴用品的安全性，父母要的不是便宜货，所以如果直接把奶粉免费，反而让人觉得不靠谱，所以老板先让顾客付费，再返积分，让顾客放心的同时也能控制成本，筛选精准顾客，锁定他们的长期到店消费。

会员享受的福利，一个是邀请3名好友购买奶粉礼包，即可再领取价值2罐奶粉，这一招就是为了促成顾客的裂变，宝妈的朋友圈子一般都是同龄人，看到福利丰厚的活动，也觉得产品质量确实不错，自然而然就会帮忙分享宣传出去，这么一来自己能再领奶粉，也给朋友送了人情，老板也轻轻松松获得了更多顾客，一举三得。

第二，会员直接领取2700个积分，享受消费积分制，以后到店消费可直接抵扣金额，1积分等于1元，相当于直接给顾客送了2700元，奶粉免费领。有了这2700积分，顾客不可能不进店消费。

而为了不亏钱，老板还设置了一个门槛，积分不能直接用于消费，每消费满200元时，才能用20积分抵扣30元，算下来顾客总共需要消费满1万8千元，才能把赠送的2700积分消耗完，此后再消费才能开始返积分，账户里永远有钱。

这么一来，顾客至少也得进店消费个二三十次吧，养成消费习惯后，顾客每次购物都想到这家店，也用惯了这家店的产品，老板是不是就能长期盈利了？就这样，老板利用免费奶粉引流，靠会员积分制度锁客，短短半年就赚了80万。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

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