《中国餐饮发展报告2022》显示,全国麻辣烫市场规模由2016的约968亿,增至2019年的约1306亿,预估2022年将达到1404亿。
麻辣烫市场规模持续增长是不争的事实。不完全统计,每年新开的麻辣烫店不少于10000家,大店、中小连锁店、夫妻老婆店,甚至脏摊、地摊店遍地是。
即使开店如此密集,但在一些区域市场,新派麻辣烫却硬生生啃出了自己的市场,如带主菜的浇头麻辣烫、干拌着吃的盘盘麻辣烫,都有大批消费者跟随。
作为快餐里的雄狮,麻辣烫品类的顶峰远没有达到,如今创新上瘾,火越烧越旺。
麻辣烫拌着吃?
盘盘们逆疫情加速开店
区别于市场上的普通麻辣烫、串串香及冒菜,盘盘麻辣烫,又名麻辣拌,顾名思义就是用小盘点菜、大盘上菜。
选好的毛肚、酥肉、肥肠、蛋饺、宽粉等荤素菜在秘制汤底里冒熟,捞出直接倒进老式的搪瓷大盘子,先打点原汤,再舀上辣椒面、蒜泥,之后撒上香菜、芝麻等,好比麻辣烫式的“东北大乱炖”,汗流浃背之际再来碗冰粉解腻,再舒爽不过。
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对标起源四川、后经改良的东北麻辣烫“双雄”杨国福、张亮,盘盘麻辣烫则是在贩卖80、90年代的老成都味道,自成“南派麻辣烫”。
从西南蜀地成都诞生的品牌,自然不胜枚举。
老街秤盘、煮小篓盘盘、辣盘盘、都可以等连锁品牌都是主打盘盘麻辣烫的,门店数在几十到上百家不等,且店面加速扩张几乎都从2021年开始,证明这一麻辣烫里的细分品类正在逆势增长。
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其中,老街秤盘麻辣烫已发展为其中的头部代表,成立于2020年,不到2年时间,逆势拓店800+,门店均匀分布在新一线到五线。
尤其是从2021年8月开始,每月新增门店最少20家,最多可达118家,一天内4店可同时开业,火爆全国麻辣烫市场,小红书种草笔记就有7500+。
煮小篓盘盘麻辣烫首家直营店,上线一个月,就吸引了多位千万级、百万级达人线上助阵,单月复购率高达67%,单日最高营收可到1.2万元,自开放加盟以来,目前门店总数达到了176家,多分布在成都、杭州、广州、宜宾等新一线及二线城市。
不止成都品牌,外省选手同样吃香,如2020年成立于天津的辣盘盘,已拥有近百家门店,还有北京的文立新秤盘麻辣烫,虽有只有39家门店,但已成为北京麻辣烫打卡新秀。
盘盘麻辣烫走红,有2点值得思考:
1、麻辣烫本身就是刚需快餐,辣的重口味,全国人民皆认;而且聚焦干拌,超高价值的体验感垒高了差异化的护城河;
2、将原来的碗、砂锅变成了“盘”。
比起碗,盘的属性更开放,社交餐饮氛围更浓厚,在一定程度上填补了正统麻辣烫的文化缺失,吃麻辣烫不再只是个人狂欢,聚餐等集体活动也可以用麻辣烫方式打开,抢占了火锅、烤肉的一部分消费人群。
乘着消费东风,以老街秤盘为代表的盘盘麻辣烫品牌,正加速走向全国麻辣烫市场的“深水区”,抢占品类高地。
麻辣烫+“快餐”浇头横空出世
迅速抢占传统市场
以往跟浇头挂钩的,多是面食、米粉等品类,如陕西臊子面、湖南米粉、四川肥肠粉,麻辣烫再创新,也出现了一股“浇头风”。
可以说,“浇头+”拓宽了吃麻辣烫的场景:单吃麻辣烫、蘸着特色浇头吃、浇头倒入麻辣烫混合吃,吃法多样,契合当前多元化消费需求。
如晓魏浇头麻辣烫,浇头多以肉类为主,鸭血豆腐、川辣牛杂、酸菜小酥肉、日式寿喜烧等14种,价位在4-8元之间,人均消费20元左右,同时店内还搭配休闲小吃和自制饮品。
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作为浇头麻辣烫细分品类的创始者,成立至今,目前已拥有350多家门店。
“因为明显区别于传统麻辣烫店,消费客群非常密集,90平的单店,一天最高营业额可上万,甚至挤走了旁边杨国福店,”据内部人士透露,“直接把现有麻辣烫门店重新装修,转为做浇头麻辣烫的加盟商也不在少数。”
投资周黑鸭、五爷拌面等连锁品牌的“VC王”王岑也表示,麻辣烫市场存量很大,但增量不多,浇头麻辣烫算是一个品类变革,为麻辣烫再造血。”
诞生于石家庄,开放加盟以来,晓魏浇头麻辣烫已将门店扩展至内蒙古、陕西,并一路南下至安徽、江西、深圳等南方城市开店,做成了新锐麻辣烫连锁。
作为麻辣烫新物种,以晓魏为代表的浇头麻辣烫能开辟出一方江山,主要还是抓住了麻辣烫汤底上不够丰富的“漏洞”。传统麻辣烫几乎都以麻辣底、番茄底、菌汤底为主,口味单一,即使有创新也是小打小闹。
而类似金汤酸菜小酥肉、麻辣牛杂等“快餐式”浇头,却可以囊括整个菜系,川菜、湘菜、鲁菜、粤菜等,麻辣烫不再是随便吃吃,多种地方特色菜附加的“高价值感”,让消费者甘愿买单。
不过,目前这个新品类里的选手不多,福州的板凳阿姨·卤味麻辣烫算是志同道合者,但消费总在教育中水到渠成,后续浇头麻辣烫新秀会逐渐涌现。
小结:
新式麻辣烫大军里,不止盘盘、浇头麻辣烫。
疫情反复,健康成了生活命题,也顺延到餐饮消费上。
一时间,主打“健康”的麻辣烫火爆社交网络。如觅姐,一搜小红书,靠前的都是“汤底”、“热量”、“可以喝的麻辣烫”等关键词,2017年在上海诞生,疫情三年新增门店700多家,这一数量占到门店总数的90%以上。
未来在麻辣烫品类身上,可能还会有更多新花样出来,传统麻辣烫市场将会被不断挑战,客群也会被抢夺。
很多业内人士认为,麻辣烫口味没有明显的南北之分,消费丰俭由人,看似门槛低,但作为一门生意,它是需要念经的。
新派麻辣烫就给我们上了一课。
都说餐饮越来越难做,但回过头来看老街秤盘麻辣烫、晓魏浇头麻辣烫这些火出圈的细分品类代表,我们发现:消费市场依然在增长,消费需求并没有萎缩,只是在逐渐极致化,比如寻求高价值感。
地方特色菜浇头+麻辣烫、盘盘+麻辣烫,它们都在品类原有基础上再造了“消费入口”,这是现在餐饮市场生意好的不二法门。
饭饱之后,怎样让消费者觉得钱花得值,这就是生意。
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