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UR已成长为年营收突破50亿、店铺超过300家的成熟时尚品牌

作者 | 周惠宁

国货仍在加速占领消费者的心智，国内服饰品牌成为今年天猫618的大赢家。

据天猫公布的最新618榜单，女装店铺销量冠军首次被国内服饰品牌Urban Revivo（简称“UR”）占据，从上一年的第二名跃升至榜首，2020年该品牌还未进入前三，仅排名第四。

长期高居头部的优衣库则被挤下神坛，位居第二，第三名是另一国内女装品牌MO&Co.。第四名和第五名是Only和eifini伊芙丽，进入榜单前十名的还有Vero Moda、COS、韩国服饰品牌Teenie Weenie，以及乐町和太平鸟。

作为国内能够直接对标Zara、H&M的快时尚品牌，UR早已在消费者心中建立起了“高性价比”的形象

对于UR的登顶，业界人士并不感到意外。作为国内能够直接对标Zara、H&M的快时尚品牌，UR早已在消费者心中建立起了“高性价比”的形象。自疫情发生以来，UR在618和双十一两个大型购物节中的表现节节攀升。

据贝恩公司与凯度消费者指数最新发布的《2022年中国购物者报告》，2021年快速消费品的发展态势已延续至2022年初，在疫情带来的不确定性影响下，消费者正变得更为谨慎，且对价格更加敏感。

此外，今年618恰逢UR天猫官方旗舰店8周年店庆，该店最新粉丝数为1371万。为庆祝这一时刻，UR于5月13日宣布明星白鹿为品牌形象大使，并推出多个“白鹿同款”造型进行预热，并从5月18日开始，即提前一个月进行全场2件9折、3件8.5折以及满499减80的折扣活动。

UR于5月13日宣布明星白鹿为品牌形象大使

上海这个时尚和物流核心城市停摆也是UR此次618销售登顶的一大助力。在多个国际品牌以及总部位于江浙沪的服饰品牌遭遇供应链与物流受阻的多重挑战的时候，总部和主要仓库都在广州的UR并未受到太大影响。同样地，在天猫618榜单排名第三的MO&Co.总部与仓库也位于广州。

不过在越来越精明的消费者面前，品牌力、产品与性价比依旧是影响他们做出购买选择的决定性因素。有业内人士认为，UR在天猫618的表现离不开品牌自始至终对在品质和价格中寻求平衡的坚持，以及强大的双栖能力。

UR是快尚时装（广州）有限公司旗下品牌，由李明光于2006年创立，产品范围覆盖女装、男装、童装和配饰，主要面向年轻的都市白领推出符合本土需求、高性价比的产品。

过去李明光经常直言UR是Zara的学生，UR的创立最初正是来自于Zara的启发。多年来虽然中国服饰品牌在过去十年间掀起模仿Zara的风潮，但成功者或许只UR一家。

随着全球快时尚进入转型期，Zara、H&M等传统快时尚品牌正在加速向更高端的服饰品牌转型，SHEIN等拥有纯粹线上基因的新兴玩家目标坚定地站稳国际市场，UR也迅速找到了新的定位，在2015年就在内部提出“快奢时尚”的概念。

所谓“快奢时尚”是自主开创一个市场空间，在快时尚和轻奢之间找到平衡。品质是“快奢”时尚的关键要素，在快时尚和轻奢的两个端点中间，UR希望实现品质比快时尚更高，但是价格要比轻奢便宜，从而保证高性价比。

李明光在接受采访时曾直言，“UR的基因是时尚度”。在他眼中，时尚度与品牌的国际化程度紧密相连。UR目前拥有超过500人的设计开发团队，每年推出超过一万个新款，并在伦敦建立了设计中心，国内的设计师团队和国外的设计中心的团队，会不断轮岗和交流。

而UR不仅要求产品时尚，同时还追求高效，以把握市场先机。不同于同行中普遍采用的订货会形式，UR一般计划产品的生产周期在30至40天左右，快速反应订单在10至15天左右，甚至能够做到每周下单，每周上新。

在物流方面，UR选择自建加第三方物流的形式。为确保服务的质量，UR在合作伙伴选择上有着自己的严格考核标准，包括全供应链协同效果、时效质量成本等KPI，首要要求是能够良好的平衡速度与成本，契合UR供应链的节奏，其次是重视新技术和模式的引入，能够实现行业创新与变革。

随着疫情的发生，全球消费市场的线上购物习惯大幅提前，UR于去年制定了全新的数字化规划，主要包含三个系统，分别是从设计到店铺的产品系统，包括CRM管理在内的营销系统，以及后端HR、财务、采购等职能支持系统。所有的数字化最终目的无非是决策更精准，效率更高，成本更低。

显然，在摘掉“Zara学生”的标签后，UR的路正越走越宽，李明光也愈发坦然，不介意谈论所谓的任何竞争对手。尤其是到了营收突破50亿、店铺已经超过300家的阶段，UR虽不是90年代最早那批代工厂起家的国内服饰品牌，但这在日新月异的中国市场已经算是不短的征程。

面对全球快时尚品牌前辈的式衰和消费者的国货自信两股宏观潮流，UR正在把目光投向国际市场，继新加坡和伦敦店后，还将在巴黎、东京和纽约开店。

“全球时尚品牌都在重新洗牌，消费者也在变化，变得非常个性化 ” ，李明光认为这对UR来说是个机会点，因为竞争对手更少，如果牢牢地把创新变革不断地持续下去，UR非常有机会甚至会提前占得国际市场的机遇。

深有意味的是，以优衣库为代表的国际快时尚品牌正在加速向中国下沉市场渗透。

据时尚商业快讯，为把握中国消费复苏的机遇，优衣库仅6月在中国新增的门店数量就达20家新店，覆盖云南、四川、安徽、浙江等省份，其中浙江嵊州、乐清、永康，安徽淮南、湖北荆门等城市均为品牌首店，优衣库上海宝山日月光店、上海中庚漫游城店计划在6月24日开业。

已两度撤离中国市场的美国快时尚品牌Forever 21也在今年的618再次回归，第三次进入中国市场，在微信小程序官方旗舰店进行年中促销，首家线下门店将于本月在靖江印象城开业。

在被美国品牌管理公司Authentic Brands Group收购后，Forever 21中国业务于去年8月被授权给Lasonic Limited旭声有限公司全权负责，旭声服饰为该集团去年9月新成立的公司。

可以肯定的是，市场格局永远处于动态模式，没有谁会是永远的赢家。拿下618女装销量冠军对UR而言更像是一个新的起点，虽然客观上是利好，但从理性的角度分析，一个企业在不同的规模之下，会面对不同的问题和挑战，UR仍在刀尖起舞，而产品始终是品牌最大的“砝码”。

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