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投稿用户 • 2023年3月19日 am5:13 • 在线起名 • 阅读 304

图片说明：此为本人自己手机拍摄，图内两处地址已经涂鸦。

小店因老板姓Ｌ，没有正式招牌，暂且起名叫它“Ｌ小店”吧，是一家很小很小的快剪理发店。但每天前来理发人数大约在６０位左右，在遍布大街小巷美发会所包围的当下，每天人潮打卡过往，足见其不同寻常的生存之法，值得一番探讨。

一是选址很重要。“Ｌ小店”地处２所当地知名的公办学校旁边，１所是公办小学，１所是有着百年历史的公办初高中，在校学生有３０００人，校园经济带来了人流的巨大红利。门口就是没有汽车等打扰的长约５００米步行街，加上课余和平常来此休闲的一波波市民，绝佳位置储备了人口上的相对固定和动态消费的叠加。

二是投入很划算。“Ｌ小店”的店面本为约６０平米的门面，Ｌ老板与旁边的艺术培训校切割，只租用了不到一半大约２０平米，顾客更多时候就在街上的凳子上等，租金随之也只有原先整个店面的一半左右。在去年３月份装修时，老Ｌ老板亲力亲为，墙体是自购的涂料找平后自己粉恻，电线线路网购来自行铺架，操作案板是用硬质纸箱胶水粘贴固定好后放置的铝材平台，理发工作是别处自带的理发工具，镜子是网购的带电特别玻璃，唯一较为奢侈的是２０００元的１Ｐ空调，加上新添的简易沙发和２张椅子及店招等，整个硬件置办完毕，估计不会超过６０００元吧。还听说，前期他还准备把大门玻璃位置当成广告位出租，也曾有电信运营商前来商谈议价。

三是价格很实惠。“Ｌ小店”从业的行当是快剪，也就是风行各大城市和卖场超市的１０分钟快速理发，价格定位１０元，其它地方平时为１２元。Ｌ老板为稳定片区顾客，始终坚持了一个理念——不涨价不提价不变价，雷打不动地１０元人民币。

无论是腊月二十后的春节档，还是“二月二”的“龙抬头”，醒目的“男女１０剪发”字样就是他的店牌。这以上２个时间段里，其它同样的快剪都要应时提价５至１０元，而“Ｌ小店”仍然是１０元剪发，这也是Ｌ老板最大的吸睛点。循着亲民价格，“龙抬头”当日他就剪发１７０位，满地的乱发都是看不下去的顾客帮他打扫归整的。

四是手艺很精细。“Ｌ小店”主打是快速主营是剪发，但不妨碍Ｌ老板的一丝不苟。顾客再多，他是不紧不慢按规定流程走。从罩衣上身、前理后修到左右平剪、大舍小剔，再到最后的转圈喷雾，干净利落，一样都不落下。说是１０分钟，在他这里一般都会超过概念上的时间，进来的每一位同样享受着大店水准。据他讲，这有着长期的精益求精习惯，也有着吸引回头客的考量。

三年疫情冲击和影响，众多同行的相互竞争，许多实体店特别是小店面临生存困难和发展压力，常会听到“生意不好做”的叹息。但在Ｌ小店这里，看到的是４０岁出头老Ｌ少有的长远打算和职业守成，用他调侃的话来说“再小也是大事业！”

从他小店的从业实践来看，特别是在重提以经济建设为中心当下和经济加速回升的档口，“Ｌ小店”的从业模式和经营之法很值得借鉴。

一是应遵循发展壮大的客观规律。走从小到大、从弱到强的道路，而不是在理想刚起步就大手笔大投入，一遇到风吹浪打就难以抵御，失去生存翻身的机会。从小店门张贴的招聘上清楚地看到，老Ｌ要招兵买马了。

二是应坚持从业规范的专业品质。立于世存于道，没有专业精神就不会有生存的空间。如前面所述，老Ｌ不会因“萝卜快了不洗泥”而放松，仍然会顾客第一，专注地给“用脚选择的顾客”精细剪发，用不变的手艺留住到来的每位客人。

三是应牢记慎终如始的公德良心。小店投入的是大量时间，消耗的常年长的体力，赚取的是劳心费力辛苦钱，应该说在重要节庆和同行普涨情况下，适当变价提价大家也是可以理解的。但老Ｌ没有采取这样低格局的短视做法，仍把“１０剪发”当成安身立命的武器和自我擦亮的名片，始终如一不调价，加之位置上的加持和学生家长口口相传，还是赢得了生存壮大的密码和业内良好的口碑。

小店经济是一日三餐的毛细血管，透析着经济盘活的大道理。无数个是路边小店，托举了众多的民生土壤，但愿有更多的“Ｌ小店”能从中有所借鉴，祝愿普通大众身边有更多的“Ｌ小店”在经济的大海中越走越远。

特别说明：此处没有给小店作宣传推介的想法，只是想以小见大共享一点个人肤浅看法，万望理解。

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