如何开一家赚钱且有价值的养生馆?对于这个标题,我是有一些纠结的。纠结于到底应该把“赚钱”和“有价值”到底谁放在谁前面。
从互联网营销的角度考虑,那肯定得把“赚钱”放到前面,因为这样的字眼更吸引人,也更能提高我这个视频的点击率。但是从实际开店的角度考虑,其实应该是把“有价值”放到前面,因为只有一家真正“有价值”的店,才能真的“赚钱”!
我们大多数人在做事时,包括赚钱这件事情上是本末倒置的,我们总是把目光和精力都聚焦到了“钱”这层表象上,而忽略了“赚钱”背后的本质。这个本质就是我们称之为的“价值”,就是你能够给到顾客的好处,这种好处可以是一件顾客喜欢的产品,也可以是顾客认可和享受的一次服务,只要你能真正给到顾客满意的又有价值的产品或者服务,顾客肯定就会为价值付费,你也自然能赚到钱。
那我们再将话题回归到问题本身,如何才能让自己的养生馆真正变得有价值呢?如果你想持续的有顾客来消费,那你就必须能够持续的向顾客输出价值。当你需要持续不断向外输出价值时,那你的店或者你就必须自带价值,否则你是没法向外输出的。当你自己一文不值,没有任何能力和价值的时候,是不会吸引顾客来消费的。乞丐永远只能吸引来卑微的施舍,因为乞丐没有向外输出任何价值。人性都是趋利避害的,人们总是更愿意靠近能够给自己带来利益的人,躲避那些可能会给带给自己损害的人。
当你通过不断优化和提升自己,让自己或者自己的店变得有价值时,这仅仅是做到了第一步。第二步就是打通更多的价值输出渠道,链接更多的顾客,不断向他们输出价值,这样你就能真正赚到钱。渠道越多,链接的顾客越多,你输出的价值越多,赚的也就越多!
我们现在很多养生馆是没有什么价值的,环境差,产品效果差,服务差,这种店必然走向灭亡。还有一些店是有价值而没有输出渠道的,你可能有很多的好产品,好技术,好服务,但是你不知道如何引流拓客,留客锁客,没法打通与客户群体的链接渠道,对于这样的店,你需要的就是营销能力,而这一能力也正是我们很多实体店所欠缺的。关于养生馆营销策划这块,未来我也会给大家做更多的分享。希望能够帮助那些真正有价值的店,补齐营销这块短板。
关于如何做一家真正有价值的店,是一个系统而庞大的话题,今天只是简单的从大框架上跟大家做个简单的分享。
努力让自己变成一个有价值的人,你温暖的人越多,让更多的人因为你的存在而受益吧。
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