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融文化于产品，赋传统予时尚，花西子做到了。

作者|龙菲

身处繁华都市太久，总渴望一隅静谧的身心归处，有茶香、有诗意、有东方雅韵、人文优雅，偷得浮生半日闲。

这不，花西子就在杭州西湖边的奢侈品商圈湖滨88造了一个“大隐隐于市”东方美学栖息地。12月15日，备受关注的花西子线下首家全球旗舰店——“西湖隐园”正式开业。这个总面积达1000平方米的当前国内最大的美妆品牌店，不仅被誉为首个艺术馆式美妆零售空间，更是首个运用中国园林造景手法设计的美妆店。

01 为什么是西湖旁？

作为东方彩妆代表，花西子何时开线下店的讨论不绝于耳。而在此前，品牌方一直未作出明确回应。

“其实，我们在前年就开始筹备线下店，但一直未有合适的选址。”花西子东方美学与空间创新中心负责人表示，“对花西子而言，没有好的选址，不会急着开店，我们一直在等西湖。”

2017年诞生于杭州的花西子，其名字中的“西子”正取自西湖。时隔5年，品牌第一家全球旗舰店选择在西湖旁，不仅是对西湖的致敬，也是对初心的执着。

在繁华与自然的西湖边，为用户提供一处“大隐隐于市”的东方花园；正所谓“上庭下院大隐于市，淡妆浓抹自在由心”，这也是门店取名“隐园”的由来。

02 为什么是艺术馆式美妆交互空间？

在空间设计上，“西湖隐园”通过展现造景手法、匠心艺术、东方礼仪、虚拟世界、留白空间等多个元素将东方美学有机串联起来。与其说是一家美妆店，这里更像一个私人的精神后花园，抛开繁杂的现实世界，简单利落的线条构建出一个极具艺术性的园地。

“花西子店把艺术性做到了非常小的细节里，我认为这是一种对待作品的态度和温度。”中国美术学院的杭间教授尤其提及，“花西子隐园的地板，用的是汉白玉。这自汉代以来就是一种上等的建筑材料，这个材质是非常有东方特色的，低调、素雅又非常耐看。”

花西子隐园希望打造一个更愉悦、更艺术化、更沉浸式的品牌体验。基于此，门店搭建了5大功能版块：美妆零售、定制体验、社交互动、艺术展览、文化沉浸。

▲花西子西湖限定系列

在美妆零售区，除了花西子的日常产品，还有隐园专供的西湖限定系列，涵盖王牌产品空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、平衡粉底液、同心锁口红等。作为全面展现品牌文化理念的场域，这里还设置了香氛体验区和非遗文化产品展示区，苏绣版蜜粉饼等定制产品首次对外展示。

二楼的定制体验功能，涵盖产品定制、妆容定制、香氛定制、珠宝定制等。顾客可以自由选择部分产品的配饰定制中国妆；根据情绪调制“七情香”；预定花丝镶嵌工艺大师袁长君以黄金花丝工艺手工打造的高定艺术品级别的同心锁口红与蜜粉饼。

艺术展览功能，主要体现在入门处的“百花厅”及艺术高定区“吉光涧”。“百花厅”由一整面墙的“干花百子柜”与一个大型的“花卉萃取装置”组成。艺术高定区“吉光涧”，目前展出了一部分由中国经典传统工艺打造的艺术品，包含黄金花丝工艺、漆器等。

文化沉浸功能，则几乎贯穿全店。比如外立面“花影壁”与外墙轩窗“候月窗”，极具东方艺术感；而店内的AR打卡区“弄影屏”所呈现的虚景花卉，不仅有虚实结合的高级美感，更有一种科技与文化艺术结合的独特感。

“比起单纯的线下门店，我们更希望让用户感受到，这是一家美妆体验艺术馆。”该负责人说道。

03 为什么是中国园林造景的美妆店？

我们总说，在很多品牌身上能看到创始人的影子。创始人的言行举止、做事态度、思维观念往往影响着品牌发展的每一个重要节点，因为品牌背后的信念，是专属于人的。

花西子隐园的另一个让人印象深刻的地方，是其整体对中国园林美学理念与造景手法的先锋性表达。美妆网发现，“中国园林”一直是花西子的品牌基因之一。而这背后，与花西子的创始人，是风景园林专业出身，不无关系。

“中国园林，不止是花西子隐园的空间灵感，更是花西子隐园的文化理念与生活美学的根源。”花西子全球旗舰店文化顾问曹林娣教授表示，“从立意构思到细节处理，全面借鉴中国园林的美学思想和造景手法，进行商业空间设计的美妆店，隐园是第一家。”

根据“隐”的理念与中国园林文化，花西子精心打造了“隐园七隐十三景”。

其中一“隐”，为“造景手法之隐”。在空间分区上，借鉴传统园林中的“内庭外院”，演化为“上庭下院”。下院，是一楼更明亮而热闹的空间，更多是零售空间与试妆区域；上庭，是二楼更隐秘而安静的空间，是用户与品牌更深度互动的空间，比如艺术展出、定制化体验等，呼应“隐园”这个名称。

又如“东方礼仪之隐”。除了空间上对东方文化与美学的传承与赋新，花西子也在礼仪接待上赋传统予时尚，打造独特的现代东方礼仪。为此，品牌特聘“东方礼仪顾问天团”，精心制定了“花西子现代四仪九礼”——由清华大学贾玺增教授担任项目负责人，并由花西子专业礼仪团队负责演绎与转化。

04 为什么“逆势”而为？

在目前零售实体商业普遍低迷的大环境下，花西子第一家全球旗舰店不仅位于西湖旁的黄金地段，更是超1000平方米的超大型门店，这种逆市的选择，属实让不少人感到费解。

“花西子的选择与市场冷暖没有关系。”花西子隐园负责人解释道，“我们开店最大的目标，不是为了做生意，而在于我们能否通过这家旗舰店，为用户创造更大的、长期的价值，并向用户呈现一个更独特也更完整的花西子，向世人传递我们倡导的东方美妆体系，传播东方美学和文化。”

▲花西子隐园内的艺术陈列

坚守以用户价值为导向的长期主义，是花西子的一贯主张。这也是为什么每逢双11等大促节点，许多品牌纷纷开启价格战哄抢流量时，花西子却始终不做过多的降价营销，比起大促，其更关注长期主义的日销。

事实上，花西子的发展始终是特立独行的。作为一个彩妆品牌，其在过去五年里总共仅向市场推出40余款单品，有别于快时尚理念的产品开发思路，花西子会从产品功效、文化故事、设计工艺等层面进行深度研发、创作，也因此，品牌始终保持着较高的爆品率。而这，正是需要长期塑造并与用户保持沟通的。

毫无疑问，线下店的开设是花西子品牌沟通用户、服务用户的重要一环。未来，品牌依旧会持续探索与用户交互的线下空间，为用户提供更多长期主义的价值。

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