96年属鼠的是什么命五行属什么？96年属鼠的是什么命五行属什么火！

我搬进了公司的小区宿舍，居住环境提很好，宿舍里的人文环境，也和之前差距明显，但如果想真正留下了，还有很长的路要走，很多门坎要迈，我要更努力，要考核过关，要业务出单，才能留下了，不是怕被炒掉，被人笑话，我从小就缺这根筋，想做什么事，从来不会怕人家笑话，连想人家会不会笑话，都没想过，主要是因为我再也不想回到过去了，不管是生活，还是感情。

至今，我都认为一周六天班，是让人赚钱攒钱的最好方式，一周5天是鸦片，培养不出高管，一周六天是—，培养不出老板，这会让打工者更有时间享受生活，享受生活，就要付出金钱，付出金钱，就付出尊严，凡事因果，今日之享受，是用明日之自由，换取而已。

同事们周末两天，都出去玩了，我在宿舍背联系客户话术，这点。我还是自知的，不敢玩，人家是正式工，我是学前班，人家是过的更好而努力，我却是为了能留下工作而努力，还有电话联系客户，见面谈客户，出单，月月出单，这几道关，一天也不敢放松，主要是之前饥一顿，饱一顿，怕了，想稳定留下了下来。

对联系客户的话术背诵和理解，倒是不难，甚至我觉得还可以提升这些话术，难点是如何恰如气氛的表达出来，普通话对我是硬伤，平时见面，在一起沟通，还好，听不懂，可以有肢体语言协助，再不行多说一遍，写出来都行。第一次联系客户不行，对方一句听不懂，就挂电话，我们公司的业务很牛逼，为了联系业务，还学会最难学的温州话，温州话，我能听懂一半，会说就是骂人的那几句，这一关，真的难倒我了，我打电话，因为对方听不懂，拒绝率太高，可这时候，汪总却要求，我们一天20个电话联系客户，练习自己。

一周过去了，我丝毫没进展，没有约到一个愿意见面谈的客户，汪总有点失望，我倒觉得是这种方法不适合，说话不标准的我，安徽普通话本来就和普通话比较接近，所以比较难改过来，我要另寻一种方法才行，反正培训的目的，就是把业务拉来，东方不亮，西方能亮，不就可以了吗？

于是，我跟汪总请示，自己外出直接找客户，直接跨过联系客户这个薄弱环节。汪总不同意，说之前从来没人这么干过，你该不是想借着外出跑着玩吧？汪总不批准，我又过不了这道关，这肯定不行。之前有很多人干过没干成，那可能是人的问题，也可能是是事的问题，如果这事没人干过，这多数是人的问题，没干过就以之前的经验，否定新的路，那不就是历史书上的保守派吗？我内心非常不赞同。但又不敢说。要过汪总这一关，不是不能说，是要想好怎么说，才行。

想了两天，打电话两天，愈发想尝试我自己的想法，因为电话联系客户的路，在我这里实在搞不定，倒不是这种方式不好，风吹不到，雨淋不到，还能吹空调多好，而是我普通话确实太烂，温州话更不能提，后来，想好怎么跟汪总说，在草稿纸上，反复演练说服汪总一二三，然后，再换位思考，我是他，他会不会答应？就这一次机会，因为说不服他，我就此停止了，与其再去找工作，不如先干好这份工作，何况，我以为，我不会再有这么好的运气，好运气不能经常用，用完了，到人生的关键时刻，就没有了，

到了第四周，我找汪总说；1；联系客户，预约客户，还是为了直接见客户，不如直接见客户，我在这方面是强项，小时候在家经常习练，2；在办公室里里，一天打电话，看他们大概能约到2个客户，如果我出门能见到4个客户，算不算考核及格，3；至于你担心我会不会跑出去玩，我每天可以多干2小时，整理当天见客户的沟通记录给你，还有名片，你一一核实，如果有假的，你可以不发我工资，我可以保证，只要你批准，无论能不能做成，我都不会做假。

汪总觉得很新奇，反正第四周也要见客户，我一周都没联系一个见面客户，干脆就放我出去了，就这样，我带着一个东方印务，王冰业务员的名片，就出门了。这下才感觉如鱼得水。这个适合我。

看招聘，看大厂招聘，我看了我们印刷品，都是品牌大厂，总厂，才会有印刷宣传品，我之前经常满温州找工作，自然知道温州市区，这些大厂在哪里，当时想进去进不了，现在是业务员了，那就不同了。

第二天一早出去，先找一些小批发市场商业街，练练嘴皮子，在失败和拒绝中，找找经验，一天下来，跑了四五十家，都是拒绝的，最多是留下宣传单张和名片，说有机会联系，最多是做了5分钟，很多不到一分钟，还好要到20张名片，回去写好沟通记录，给汪总交差。汪总很惊奇，让我第二天接着去，

第三天，去了皮鞋批发市场，第三天去了服装批发市场，第四天去了服装皮鞋辅料批发市场，跑了两百家，发了两盒名片，两百张彩页一无所获，全是拒绝的，在总结是不是方向错了？还是自己的业务沟通出问题了？公司里，没人做过这样的渠道，我也找不到高人指导一下，只能自己摸索；周四晚上，我把沟通资料写好，早上交给汪总，见到汪总嘴咧开很大，说昨天下午，有温州拉链厂，打电话找你，做印刷画册！

我听到以后，非常开心，终于约到客户了，看样子能撑一个月不会被炒掉了，我准备杂志样品，准备去见客户，汪总问；你会谈客户吗？我说；不会，汪总问；你会签合同吗？我说；不会，什么都不会，你也敢去啊？我心想，你也没教到这一课啊。汪总说；你不会这些，你还不会找人帮忙吗？

我说；那最好不过了，找谁？汪总笑着说；你看我行不行？尼玛，这也太行了，主要是方向对了，努力就有用了。

于是，第一次就跟着汪总去谈业务，汪总现场教学，我连一多半也没听懂，聊天一小时，谈价钱十来分钟，对方留下印刷样品，回来了，回来的路上，汪总说；这个业务很有机会签下，汪总的一个朋友和拉链厂老板是朋友。如果签下了，你的工作就可以保住了。我听了很高兴，没想到这么顺利，一切都好像，有一个无形的力量在帮助我一样。要趁着运气好，尽量多干一些。

一周以后，拉链厂再次约我们过去谈，并让我们带上设计师一起过去，我一听就知道有门了，见了面，对方说了设计要求，又再次压了价格，汪总答应了，讨论了合同细节，都确定了，不过看拉链厂老板的表情，我感觉价格谈低了，或者汪总让价太多了，因为一周的时间，人家肯定比过价，能让我们带设计师过去，说明对方对我们第一次报价，基本可以接受了。但无论如何，能签约第一单，就能保住自己工作了，不管多少钱，多少提出，我都开心，上路了，就好办了。

第二天，依然顺利，上午，我把合同和账号传给他们确认，下午他们就把定金打过来了，印刷数量5000册，6块25一本，总价3万多，签约低于底价，依然按照5%，这一单就有1600块，汪总当即拍板，提前一个月签约正式工！还在公司公告栏上，贴上一个红包，恭喜我出单！这份工作，我算能干下来了，我很高兴，向汪总请了两个小时假，去找王帅庆贺，分享我的喜悦！

到了以后，他专门安排老乡和我一起炒菜喝酒助兴，边喝酒边听我吹牛逼，酒后，还专门安排一个有蚊帐的床给我睡下，可是，人真的是由奢入俭难，那时候的我，物质生活已经很好，原来感觉，很香的味道，蟑螂进去偶睡得着的人，当时，竟然闻一闻脚臭味，何几个蚊子嗡嗡叫，竟然一夜没睡好，他已经给到我最好的礼遇，从此辞别以后，再也没见到他，

至今想起，依然感激，谢谢王帅陪我走过起步之路，谢谢王冰的身份证，祝他们一切都好，特记录，表感谢。。。

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